C’est l’une des dépenses les plus importantes lors d’un achat immobilier. Généralement, les frais d’agence représentent de 3 à 8% du prix de vente d’un bien. Découvrez sans plus attendre la raison de telles disparités et la justification des différences. 

D’où vient la variation des frais entre les différentes agences ? 

 
À chaque agence ses spécificités. Certaines agences facturent seulement 3% de frais alors que d’autres vont jusqu’à 8% du prix soit une différence allant du simple au triple ! À Paris, la commission moyenne s’élève à 5,4% du prix de vente. Alors que le prix de vente moyen est de 450 000€, cela représente une somme équivalente à 24 390€. 

Aucune loi n’encadre les frais d’agence, il est donc normal d’observer de nombreuses variations puisque chaque agence est libre d’afficher les tarifs qui lui semblent les plus justes. Les réseaux d’agences se rémunèrent généralement plus gracieusement que les mandataires ou les notaires, car ils ont plus de frais de fonctionnement.

Dans les faits, les agences agissent comme les vendeurs. Elles savent que si le marché est tendu, les acheteurs ne pourront pas se passer de leurs services. Dans le cas inverse, elles font baisser le prix de leurs commissions afin d’attirer de nouveaux clients. 

Faites jouer la concurrence 

 
Si les agences disposent d’un mandat simple, cela signifie qu’il est possible de toutes les mettre en concurrence afin de faire baisser leur commission. En région parisienne, c’est un levier à ne surtout pas négliger si vous souhaitez maximiser vos chances de négocier votre bien au juste prix. 

Faites une étude de marché des différentes agences immobilières afin de trouver celle dont les commissions sont en accord avec votre budget. N’hésitez pas à sortir de votre quartier et à partir questionner de nombreux agents immobiliers. 

Réglez les frais d’agence séparément 

 
Les frais de notaire sont calculés sur la valeur du bien immobilier. En d’autres termes, ils se basent sur le prix de vente dans lequel sont inclus les frais d’agence. Il serait plus logique que ces derniers correspondent simplement à la valeur du service.  Pour ce faire, il suffit de demander à votre agent immobilier d’exclure les frais d’agence du prix de vente. Cela vous permettra de réaliser d’importantes économies sur les frais de notaire. Pour un bien de 200 000€, l’économie réalisée sur les frais de notaire sera équivalente à la somme de 900€. La seule difficulté pour vous vient du fait que vous devrez être en mesure de payer les frais d’agence directement avec votre apport.

La solution 2.0 : les agences immobilières en ligne 

 
C’est la révolution proptech des 3 dernières années. Les agences immobilières en ligne commencent à émerger par dizaine. À l’image de Proprioo, elles présentent généralement des frais d’agence réduits pour une offre clé en main. Avec Proprioo et moyennant une commission de 1,99%, les vendeurs peuvent vendre leur bien sans avoir à reverser la moitié des bénéfices. Indirectement cette baisse des coûts pour le vendeur se répercute sur le prix d’achat.